За час поймёте, откуда придут клиенты в следующем месяце
Разберём ваш маркетинг по цифрам, найдём две-три причины, почему он не работает, и покажем первые шаги. Без доступов к рекламным кабинетам — достаточно сайта и ваших цифр. Если увидим, что нам не по пути, скажем прямо.
Четыре части встречи
Мы не «знакомимся» и не показываем презентацию об агентстве. Час уходит на ваши цифры и ваш план.
Точка А
Считаем пять коэффициентов на ваших цифрах: заявки, конверсия, чек, маржа, повторные — и прибыль, которую они дают сейчас. Смотрим сайт и рекламу по чек-листу: у девяти из десяти есть расходы и нет учёта.
Точка Б
Цель в цифрах и в сроке. Не «больше клиентов», а «+400 тысяч прибыли в месяц к марту».
Пути через модель
Какой рычаг просел и что с ним делать первым. Раскладываем по шагам МАСКОН: что исследовать, что посчитать, какой канал, какой контент. На выходе — список действий раз-два-три.
Честный ответ
Два вопроса: «понятно, как прийти к цели?» и «нужна ли для этого наша помощь?». Справитесь сами — скажем. Нужна — предложим формат и цену на следующей встрече.
С чем уйдёте
- ✓Точка А в цифрах: пять коэффициентов и прибыль, которую они дают сейчас.
- ✓Две-три причины, почему маркетинг не работает, — по вашему сайту и рекламе, не «в среднем по рынку».
- ✓Первые шаги на ближайшие две недели — даже если дальше пойдёте сами.
Чего не будет
- —Плана на 90 дней: он появляется в первую неделю после договора, когда есть цель и учёт.
- —Аудита рекламных кабинетов: для него нужны доступы и неделя работы специалистов.
- —Презентации об агентстве и уговоров. В конце — один вопрос, нужна ли помощь. «Нет» — нормальный ответ.
Кому не подойдёт
- —Стартапу без продаж — пока нечего считать. Возвращайтесь, когда будут первые клиенты.
- —Если нужен «просто настроить Директ» без учёта — это к подрядчику, не к стратегу.
- —Если решает не тот, кто на встрече: нужен собственник или тот, кто отвечает за маркетинг и деньги.
Что взять с собой
- 1Выручка и прибыль за последние три месяца — примерно.
- 2Заявки и продажи в месяц, средний чек, расходы на рекламу и подрядчиков.
- 3Адрес сайта и рекламных площадок. Доступы не нужны. Если цифр нет совсем — это тоже точка А, приходите.
Если решим работать вместе
Следующая встреча — коммерческое предложение: формат, состав, цена, цель в договоре. После договора — план на 90 дней за первую неделю. Формат зависит от задачи.
Вопросы про встречу
Почему сессия бесплатная?
На ней мы продаём не услугу, а понимание: что у вас с цифрами и что делать первым. Если план понятен и наша помощь нужна — работаем. Если нет — у вас остаётся понимание, а у нас — человек, который вернётся, когда план упрётся в руки.
Вы будете продавать?
В конце спросим, нужна ли помощь. «Нет» — нормальный ответ. Уговаривать не будем: у нас ограниченное число проектов в работе, и нам важно, чтобы они были подходящими.
Сколько человек может участвовать?
Собственник и тот, кто отвечает за продажи или маркетинг. Больше трёх — хуже: встреча превращается в совещание.
Можно с моим маркетологом?
Нужно. Ему полезнее всех: план и приёмка работы — это то, чего маркетологу обычно не хватает.
Онлайн или офлайн?
Онлайн: Zoom или Telegram, экран с вашими цифрами. Так быстрее и можно записать для вас.
Нужно давать доступы?
Нет. Для сессии достаточно сайта, рекламных площадок и ваших цифр. Доступы понадобятся только на этапе внедрения — и только к тому, с чем работаем.
Записаться на сессию
Напишите, как с вами связаться, — договоримся о времени в рабочее время в течение двух часов. Подготовка не нужна: цифры «примерно» подойдут.