Блог
Как считать маркетинг до прибыли и не попадаться на уловки подрядчиков: пять коэффициентов, Директ, Дзен для бизнеса, автоматизация рутины. Разборы и практические советы.
«Клиенты же наши», решил директор. Через месяц ушёл клиент с третью выручки
Клиентская база как актив бизнеса или личный телефон менеджера: история о сокращении, после которого ушёл клиент с третью выручки, расчёт потерь на условных цифрах и пять шагов, которые можно сделать на этой неделе.
Менеджер не перезвонил в пятницу, а в понедельник клиент подписал договор с соседями
Скорость ответа на заявку решила исход продажи: в пятницу вечером менеджер не перезвонил, в понедельник клиент подписал договор с соседями. История с условными цифрами и пять шагов, как не терять заявки.
Продвижение стоматологии в маленьком городе начинают с карты и звонка, а не с Директа
Продвижение стоматологии в маленьком городе: 8 идей про карты, отзывы, врача, сайт и звонок администратора, плюс место для Яндекс Директа. У каждой идеи указаны затраты и способ проверить, что она работает.
Идеи для кондитерской на заказ в октябре, за два месяца до декабрьского пика
Откуда брать заказы кондитерской на заказ, когда знакомые уже купили: девять идей с затратами и способом проверки, календарь сезонных поводов и план действий на эту неделю, пока не начался новогодний пик.
По легенде, булочник Филиппов выдал таракана в сайке за изюм и запустил хит
Булочник Филиппов и сайка с изюмом: история легенды о таракане и двух версиях её происхождения. Что подтверждают источники, что нет, и три приёма сторителлинга, которые малый бизнес может применить до новогоднего сезона.
Куда перенести видео с ютуба малому бизнесу: VK Видео, Rutube или Дзен
Куда перенести видео с ютуба малому бизнесу: сравнение VK Видео, Rutube и Дзена, как сохранить уже снятые ролики, сколько занимает перенос и что сделать с сайтом и рассылками, чтобы видео играло у всех клиентов.
Сколько можно платить за заявку при чеке 40 000 ₽, марже 35 % и конверсии 20 %
Сколько можно платить за заявку, считаем из чека, маржи и конверсии в продажу. Условный пример с расчётом потолка цены, подсказки, где взять данные в CRM и Метрике, и что делать, если заявка в канале дороже потолка.
8 идей, как получать заявки на уборку квартир дешевле 700 рублей
Как получать заявки на клининг дешевле 700 рублей: 8 идей для уборки квартир. Авито, чаты жилых комплексов, карты, партнёры, рефералы и повторные договоры, плюс расчёт предельной цены заявки.
При замедлении Telegram бизнесу нужен второй канал связи и своя база клиентов
Замедление Telegram: что делать бизнесу, чтобы не потерять заявки из канала. Какой второй канал связи завести, как собрать свою базу клиентов и что сделать за неделю. Факты на февраль 2026 года, без паники и без обхода ограничений.
Сытин и книга за копейки дали ему четверть книжного рынка России к 1914 году
Сытин и книга за копейки: как сын волостного писаря, окончивший три класса, сделал массовый тираж книг в России и взял четверть рынка. Календари, дешёвые издания и три урока для малого бизнеса на этой неделе.
У фразы «я подумаю» 9 значений, и ответ на каждое свой
Как ответить на возражение «я подумаю»: 9 переводов этой фразы с языка покупателя, от вежливого отказа до честной паузы. К каждому ответ без давления и скидок, который помогает клиенту назвать настоящую причину сомнения.
Отчёт по рекламе без продаж показал CTR 8 %, а через месяц нашлось, куда ушли 400 000 ₽
Отчет по рекламе без продаж показал CTR 8 %, а рекламный кошелёк на 400 000 ₽ опустел. История владельца мастерской и пять шагов, как за один вечер сверить отчёт подрядчика с заявками в CRM.
6 фраз, чтобы назвать цену за услуги без оправданий и скидки наперёд
Как назвать цену за услуги уверенно: шесть фраз с примерами из открытых источников, условный расчёт потерь от скидки, которую назвали раньше цены, и три шага на эту неделю для владельца малого бизнеса.
8 идей продвижения IT-аутсорса и веб-студии, когда сарафан и тендеры не вытягивают
Продвижение IT-аутсорса и веб-студии при длинном цикле сделки: 8 идей кроме сарафана и тендеров - экспертный контент, кейсы, страницы под запросы, рейтинги, партнёрства, упакованный первый шаг и способ проверить каждую по заявкам.
Четыре примера удачной рекламы известных брендов и что из них взять на четвёртый квартал
Примеры удачной рекламы известных брендов: Volkswagen, Nike, Marlboro и ледяное ведро. Разбираю механику каждого хода и показываю, что из него взять небольшому бизнесу в четвёртом квартале и где такие ходы ломаются.
Производитель кухонь вчетверо поднял бюджет, и заявка подешевела с 1 700 до 1 000 ₽
Как снизить стоимость заявки в контекстной рекламе, когда бюджет растёт: разбор нашего кейса производителя кухонь. Заявка подешевела с 1 700 до 1 000 ₽ при бюджете в четыре раза больше. Что из этого применимо у вас.
Штрафы за рекламу в запрещённых соцсетях в 2026 грозят и заказчику, и блогеру
Реклама в запрещённых соцсетях и штрафы 2026: что изменилось с 1 сентября 2025 года, кого касается, какие суммы называют источники и что делать бизнесу со старыми постами, акциями и аккаунтами до ноябрьских распродаж.
Реклама Маяковского и Родченко работала как агентство, где поэт и художник делили роли
Реклама Маяковского и Родченко 1920-х строилась как работа агентства: поэт брал заказы и писал слоганы, художник делал макеты. Моссельпром, ГУМ, Резинотрест и три практических вывода для малого бизнеса сегодня.
«Сделайте логотип побольше» и ещё 11 фраз, после которых дизайнер берёт паузу
Фразы заказчика дизайнеру: 12 узнаваемых правок от «сделайте логотип побольше» до «нужно вчера». Что за каждой стоит, во что она обходится в деньгах и как ответить спокойно, чтобы макет к ноябрьским распродажам ушёл в срок.
«Скидки не будет», сказал мастер. Через полгода клиентка привела троих
Как продавать без скидок и не терять клиента: история мастера, который отказал клиентке в скидке, показал состав цены и через полгода получил четыре её визита и троих новых клиентов. Условный расчёт остатка и пять шагов на эту неделю.
Отдать маркетинг подрядчику мешают 5 ловушек владельца
Как делегировать маркетинг, если через месяц рекламный кабинет снова открыт у вас: 5 ловушек, из-за которых владелец не может отдать его подрядчику или штатному специалисту, и что сделать на этой неделе, чтобы маркетинг остался у исполнителя, а не вернулся обратно.
Идеи для SaaS, когда регистрации не доходят до оплаты
Регистрации в SaaS, которые доходят до оплаты: бесплатный период, онбординг с одним понятным действием, поведенческие письма вместо капельных рассылок, партнёрские интеграции и метрики, которые важнее числа регистраций.
Додо Пицца показывала всем свою выручку и собрала 100 млн ₽ от инвесторов
Чему учит Додо Пицца малый бизнес: разбираю, как открытость цифр и отказ от штрафов помогли сети привлечь инвесторов и остаться устойчивой после смены гендиректора, и что из этой механики применимо для пиццерии на две точки.
Вход в Telegram Ads стоит 2 млн евро, но у малого бизнеса есть путь за 3000 евро
Реклама в телеграм для малого бизнеса больше не требует миллионов. Разбираю три способа зайти в Telegram - посевы, партнёрский вход в Telegram Ads и Яндекс.Директ, кому это подходит, а кому нет, и сколько на самом деле стоит вход через партнёров платформы.
Магазин доставки цветов привёл 15 000 покупателей по 290 рублей без ремаркетинга
Кейс про ремаркетинг для цветочного магазина: от него отказались сразу, а магазин доставки цветов получил 15 000 покупателей по 290 ₽ из пяти каналов за 4 года. Разбираем, почему «догонять» покупателя цветов бессмысленно.
